Suite à notre rachat par House of HR, nous proposons dorénavant à nos clients un produit unique en Europe : une offre historique freelance et une offre intérim.
Notre offre d'intérim connaît une croissance à deux chiffres, et nous cherchons à renforcer notre équipe pour accélérer encore plus ce développement.
Nous recherchons activement un Account Executive expérimenté, passionné par la prospection, la négociation, et le closing de nouveaux contrats.
Contexte de l'équipe :
Tu travailleras au sein de l'équipe Large Accounts sous la responsabilité d'un manager de transition, Chadia Traboulsi
Cette équipe est composée de 3 Account Executives et 3 Account Managers (en charge de la gestion des clients après les trois premiers mois de leur cycle de vie). Chez StaffMe, un client Large Accounts est une entreprise de plus de 250 employés et faisant plus de 200k € de volume d'affaires annuel.
Tes missions :
Définir une stratégie d’acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.) L'objectif étant de signer des beaux comptes tels que Leclerc, Aigle, MacDonald, Groupe Bertrand etc.
Prospecter tes futurs clients Large accounts (Outbound, Marketing Qualified Lead et Inbound) via de nombreux outils à ta disposition : Salesforce (CRM), SalesLoft (création de cadences d’emails), Modjo (réécoute d’appels clients), Aircall (appels téléphoniques), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects). Tes interlocuteurs seront les DRH, Responsable RH et les Responsables opérationnels.
Travailler conjointement avec le marketing pour améliorer la génération de leads et augmenter la part de l'inbound et closer lesdits leads.
Communiquer efficacement notre proposition de valeur - via une méthode de vente établie - par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à notre plateforme.
Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d’optimiser les chances de le signer.
Gérer les clients (account management) que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d’affaires des clients pendant cette période.
