Suite à notre rachat par House of HR, nous proposons dorénavant à nos clients un produit unique en Europe : une offre historique freelance et une offre intérim.
Notre offre d'intérim connaît une croissance à deux chiffres, et nous cherchons à renforcer notre équipe pour accélérer encore plus ce développement.
Nous recherchons activement un Account Executive expérimenté, passionné par la prospection, la négociation, et le closing de nouveaux contrats.
Contexte de l’équipe :
Tu intégreras l’équipe Commerciale et travailleras sous la responsabilité d’Alfred Brindejont.
Tu évolueras au sein d’une squad dédiée de 3 personnes, disposant de son propre portefeuille clients :
un.e Account Development Manager, au cœur du développement et de la fidélisation du portefeuille.
un·e Staffing Specialist, garant·e du bon déroulement des missions publiées par les clients sur l’application ;
et toi, en tant qu'Account Executive Manager, en charge de la prospection et du closing de nouveaux clients ;
Tes missions :
Définir une stratégie d’acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.) L'objectif étant de signer des beaux comptes tels que Leclerc, Aigle, MacDonald, Groupe Bertrand etc.
Prospecter tes futurs clients Large accounts (Outbound, Marketing Qualified Lead et Inbound) via de nombreux outils à ta disposition : Salesforce (CRM), SalesLoft (création de cadences d’emails), Modjo (réécoute d’appels clients), Aircall (appels téléphoniques), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects). Tes interlocuteurs seront les DRH, Responsable RH et les Responsables opérationnels.
Travailler conjointement avec le marketing pour améliorer la génération de leads et augmenter la part de l'inbound et closer lesdits leads.
Communiquer efficacement notre proposition de valeur via une méthode de vente établie, par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à notre plateforme.
Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d’optimiser les chances de le signer.
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Gérer les clients (account management) que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d’affaires des clients pendant cette période.
Le package salarial : 52k€ fixe + 23k€ de variables.
