Account Manager / Business Developer (restauration collective F/H - en alternance

  • Paris
  • Alternance
  • Date de début : 01 septembre 2025
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À propos

Extracadabra, c’est une mission : révolutionner l’emploi dans l’hôtellerie-restauration, le retail et la logistique.

Créée en 2015 par Frédéric Nardon et Rémi Boisson, Extracadabra est bien plus qu’une simple application. C’est une plateforme innovante qui connecte des candidats Extras, CDI ou Intérimaires avec des établissements grâce à un système de matching ultra-performant.

Avec une équipe de 70 talents passionnés, nous avons été élus première plateforme spécialisée en hôtellerie-restauration au palmarès 2021 des plateformes de travail vertueuses, réalisé par Mounir Mahjoubi (ex-député et ex-Secrétaire d’État au Numérique).

Notre impact ne cesse de grandir : en novembre 2024, Sifted nous a classés 19ᵉ startup française la plus prometteuse parmi le Top 50.

🚀 Extracadabra, c’est avant tout une communauté :

📍 15 000 établissements partenaires en France, dont Big Mamma Group, Anne-Sophie Pic, Le Perchoir, Potel & Chabot, Ducasse, Paris Society, Echo, Cali Sisters…

👥 200 000 candidats qui nous font confiance pour trouver des opportunités adaptées à leur profil.

Depuis 2019, nous avons élargi notre expertise à de nouvelles verticales comme la vente et la logistique, avec des clients emblématiques tels que Bergamotte, Maison Landemaine, Selency, Pierre Hermé, Moncler…

Points clés :

1️⃣ Une croissance fulgurante

🔸 21ᵉ sur 500 dans le classement "Les champions de la croissance 2025" des Échos

🔸172ème entreprise européenne (sur 1000) à la croissance la plus rapide en 2024, et la 6ème parmi entreprises RH de le classement 2025 du Financial Times.

2️⃣ Des valeurs porteuses : le CCLAP !

🔸Confiance

🔸Créativité

🔸Lien

🔸Ambition

🔸Performance

3️⃣ Un engagement fort : un index de l’égalité professionnelle 2025 de 100/100.

Extracadabra fait donc partie des 2.1% d'entreprises françaises de 50 à 250 salariés qui respectent une égalité parfaite entre les femmes et les hommes.

Descriptif du poste

En tant que Business Developer, tu seras le moteur de notre croissance commerciale et jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients. Ta mission principale sera de développer notre portefeuille en identifiant des opportunités de marché et en mettant en œuvre des stratégies de prospection efficaces.

Au sein d’un pôle en pleine évolution, tu seras amené(e) à collaborer avec tous les pôles (produit, CSM, talent, marketing etc.), te permettant ainsi de mieux comprendre les enjeux d’une startup en forte croissance.

🚀 Quelle sera ta mission ?

Sous la supervision de ton manager, tes responsabilités principales seront :

Mission 1 : Gestion de la prospection

  • Identifier les potentiels prospects via diverses sources (concurrents, terrain, médias sociaux)

  • Elaborer et intégrer ta liste de prospect et l’insérer sur salesforce

  • Démarcher de manière stratégique ces prospects par plusieurs canaux : téléphone, mail, réseaux sociaux

  • Analyser en profondeur les besoins clients par questionnement ouvert.

Mission 2 : Gestion de l’inbound

  • Enregistrer les leads entrant sur Salesforce

  • Effectuer des appels de bienvenue

  • Explorer les besoins du client à travers des questions ouvertes

Mission 3 : Vente et négociation

  • Faire une présentation du produit et des prix à l’établissement

  • Lever des objections

  • S’assurer de l’obtention d’un moyen de paiement

Mission 4 : Closing

  • Veiller à ce que la première demande soit effectuée (Extra)

  • Effectuer une passation du nouveau client au CSM et à l’Account Manager

Profil recherché

⛷️Ton profil:

  • En alternance dans le cadre de ton Master 1 ou Master 2

  • En contrat d’apprentissage exclusivement

  • Date de début : septembre 2025

  • Avoir une aisance orale et écrite

  • Aimer le contact téléphonique avec des prospects / clients

  • Persévérant(e) et organisé(e) : faire preuve de rigueur au quotidien

  • Autonome et proactif(ve)

  • Avoir un attrait pour les secteurs foodtech, restauration collective

🌈 Les avantages :

  • Une carte tickets Resto Swile (9€ par jour)

  • Gymlib

  • Remboursement Navigo ou forfait mobilité durable

  • Télétravail partiel possible

  • Séminaires et autres moments de convivialité

  • Prime d’intéressement pouvant aller jusqu’à 6% de ton package salarial annuel

  • Primes annuel à hauteur de 4 300€

Process de recrutement

Le process de recrutement:

1️⃣ Entretien téléphonique avec une personne de l’équipe RH

2️⃣ Entretien découverte avec ton futur manager du pôle "Restauration -collective"

3️⃣ Entretien pour un cas pratique et valeur avec le directeur commercial

Chez Extracadabra, nous sommes convaincus qu’une entreprise ne peut réussir sans une équipe unie et engagée. Nous encourageons chacun à s’exprimer librement sur tous les sujets, car c’est pour nous, la meilleure façon d’avancer.

🔥 Prêt(e) à relever de nouveaux défis dans une entreprise innovante ? Postule dès maintenant et rejoint l’aventure chez Extracadabra.

💌 Dans le cadre de notre politique en faveur de l’inclusion et de la diversité, ce poste est accessible aux candidats reconnus RQTH.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
  • Date de début : 01 septembre 2025
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +4
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé
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