Responsable commercial évènementiel & grands comptes

  • Saint-Denis
  • CDI
  • Date de début : 20 avril 2026
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À propos

Jeune fabricant français de boissons, Appie & Cie propose des alternatives artisanales aux principales boissons des cartes de cafés.

Nous produisons et commercialisons une gamme complète de cidres frais parfaits pour l’apéro (sous la marque APPIE), de sodas plus gourmands que sucrés (sous la marque MONA) et de bières crafts (sous la marque BAPBAP et HUBSTER)

Notre outil de production flambant neuf est installé sur 2000m2 en bordure de l’Oise à Saint Ouen l'Aumône à proximité directe de Paris. Il est doté d’une belle cidrerie, d’une brasserie de 40HL ainsi que d’une limonaderie nous permettant de réaliser sur un site unique l’ensemble des gammes (cidres, bières et sodas) que cela soit en bouteille ou en fût.

Nos bureaux sont quant à eux situés au métro Carrefour Pleyel / Mairie de St Ouen (ligne 13 / 14) dans un bel espace partagé de 500m2 avec terrasse et BBQ pour l'été.

Descriptif du poste

Rejoins-nous en tant que responsable commercial sur le pôle évènementiel & grands comptes. Tu seras responsable du développement du chiffre d’affaires de la partie évènementielle (B2B & B2C) et du développement commercial sur tes verticales de clients grands comptes.

Tu seras rattaché.e à Samuel, directeur commercial Grands Comptes et tu auras le management d’un.e stagiaire pour t’aider dans tes missions quotidiennes. Tu auras des liens forts avec l’équipe CHR, l’équipe GMS et l’équipe logistique et production.

Ton rôle principal est d'aller chercher de la croissance sur ton pôle. On recherche un créateur de business capable de chasser de nouveaux comptes tout en sachant alimenter ton pôle de clients déjà existant. Tes missions s'articulent autour de plusieurs axes majeurs.

  1. Prospection intensive et développement. Tu consacres 70% de ton temps à chasser de nouveaux clients. Tes cibles prioritaires sont des  entreprises, agences, traiteurs, festivals et associations pour ouvrir de nouveaux comptes. On pourra étendre ces verticales à ce que tu aimes (food, sport, musique, etc…).

  2. Soutien à l'acquisition sur les grands comptes. Tu deviens le relais stratégique de Samuel, responsable des grands comptes chez nous. Tu seras son binôme et tu pourras ainsi démarcher également sur toutes les verticales qu’il gère.

  3. Structuration de la location de matériel et d’une offre traiteur internalisée. Tu développeras une offre de service premium et standardisée pour cibler une rentabilité optimale. Tu seras en charge de créer et structurer un service traiteur en interne afin de répondre au mieux aux demandes clients.

  4. Événements grand public. Tu pilotes et structure la présence de nos marque sur des évènements avec encaissement (B2C) en s’appuyant sur un vivier de responsable externe. Tu es un chef.fe de projet et tu n’es présent que pour les moments clés pour limiter ton exécution opérationnelle.

Profil recherché

Nous cherchons une personne dotée d'une excellente organisation, capable d'avancer fort sur la prospection sédentaire.

  1. Profil de chasseur.se. Tu as une expérience confirmée sur un poste orienté acquisition, comme Sales Development Representative ou Business Developer.

  2. Maîtrise des outils. Tu es un.e AS du CRM (idéalement Hubspot ou Pipedrive) et tu es capable de structurer et d’automatiser des séquences de mailing.

  3. Excellence en communication. Tu aimes décrocher ton téléphone et tu es à l’aise à l’oral et à l’écrit.

  4. Disponibilité. On recherche idéalement quelqu’un de disponible pour mi-avril pour assurer une transition.

  5. Autonome. On te confie les clés de ce pôle 😉

  6. Tu te reconnais dans l’acronyme A.P.P.I.E :
    Autonome

    Proactif

    Passionné

    Inventif

    Energique.

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est conçu pour identifier rapidement les meilleurs profils commerciaux.

  1. Un premier échange en visio avec Samuel pour valider les missions et avoir un premier échange sur ta candidature (15mn)

  2. Un entretien en visio ou en physique avec Samuel sur les missions, fit et des cas concrets de démarchage.

  3. Entretien avec Hadrien et/ou Pierre, fondateurs.

  4. Demande de recommandations & call avec un autre responsable de pôle (Charlotte du Marketing / Charles du CHR).

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 20 avril 2026
  • Lieu : Saint-Denis
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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